Sistemas y Apoyo de Parte de Patrocinadores

Antes de comenzar, es importante notar que existen varios sistemas y los diferentes distribuidores proceden a establece sus negocios en diversas maneras. Las prácticas seguidas por un grupo de la compañía pueden ser efectivas para ese grupo en particular y no para los demás.

Por lo tanto, antes de seguir las instrucciones provistas en este reporte, por favor consulte con sus patrocinadores. Es muy probable que ellos cuenten con experiencia trabajando en la compañía y que le puedan ofrecer consejos e información adicional específica a su situación particular y el apoyo personalizado que este reporte simplemente no le puede ofrecer.

Definición del Mercado Cálido

El Mercado cálido es un término de ventas utilizado por las compañías de ventas directas. Es muy probable que si esta es tu primera experiencia trabajando en una compañía de ventas directas, no estés familiarizado con esta expresión, así que la definiremos.

Mercado cálido: Está comprendido por las personas pertenecientes a tu área de influencia, en el cual haz establecido algún tipo de relación, incluyendo a amigos, familiares, colegas, miembros de la comunidad, aquellas personas con las cuales trabajas o establece negocios, etc.—ya sea en el PASADO o en el PRESENTE.

El concepto clave en la definición previa es “área de influencia.” Al trabajar con un mercado frío (individuos con los cuales no cuentas con una historia de relaciones establecidas o ningún tipo de contacto previo), el establecer credibilidad puede llegar a ser labor que consume una gran porción de su tiempo. Es por esta razón que es ideal comenzar a trabajar con aquellos individuos que ya se encuentran en su área de influencia personal.

Evocando a tu Mercado Cálido

Piensa en todas las personas que conoces. Digamos que conoces y entablas una conversación con 3 personas por semana en promedio durante tu vida. Calculemos los resultados para una persona de 40 años de edad.

3 personas X 52 semanas X 22 años = 3,432 contactos pertenecientes al mercado cálido

Descontamos los primeros 18 años de vida como años de niñez, aunque es posible que cuentes con muchos amigos de tu “niñez” con los cuales continúas estando en contacto. De una u otra forma, 3,432 es una gran cantidad de personas, y este es tan solo cálculo bajo. Así que, ¿de qué manera puedes extraer todos esos nombres de tu memoria para compilar un listado?

Para algunas personas, la acción de recordar dónde dejaron las llaves de sus automóviles es difícil por si sola, ahora es muchísimo mas difícil recordar el nombre de tus dentistas o estilistas. Es por esta razón que un impulsor de memoria puede llegar a ser extremadamente útil para ayudarte a extraer estos nombres de tu mente e iniciar su listado.