經營者Step by Step

經營者Step by Step

成為一位成功的自立直銷主任/經營者,相信是所有新加入的直銷夥伴首要目標。為了協助新夥伴成功地邁出事業的第一步,我們編製基本指導守則,希望在挑戰成功經營者的路上,給予您全方位的協助。一開始經營直銷事業時,在心態建立與技巧培養上,宜採循序漸進的方式來進行,避免「欲速則不達」。因此,公司提供您「經營者基本指導」參考,期待您開啟最美好的未來。


1.目標設定

確定自己的信念與決心,集中全力去達成。


2.使用產品

親自使用所有產品,建立對產品的信心,瞭解使用產品方法。

 


3.列出名單

( 1 ) 一開始時,不要預設立場、不要放棄任何人。 

( 2 ) 以分享的心態,傳遞給每位朋友一個實現夢想的機會點。 

( 3 ) 對象包括:直接對象 ( 親朋好友 )、間接對象 ( 所有認識的人 ) 及陌生人。 

( 4 ) 不斷擴大自己的人脈,讓潛在對象的來源能夠源源不絕。

 


4.邀約朋友

( 1 ) 讓潛在客戶對邀約感興趣、產生好奇。 

( 2 ) 每個邀約都應有主要訴求,例如產品訴求、賺錢訴求、事業機會訴求等。 

( 3 ) 邀約的語氣要肯定、積極、有信心。


5.零售與推薦

( 1 ) 「零售」是「推薦」與「發展組織」的開始。 
( 2 ) 「售後服務」是零售成功及後續聯繫最重要的關鍵,善加利用事業工具「自動循環訂貨」( ARO ), 不僅可以讓客戶養成特價使用產品的習慣,同時更是最佳穩固業績的利器。 

( 3 ) 善用各類型式的聚會會場,是零售與推薦最好的方式。 

( 4 ) 零售的適合時機:產品說明會、發表會、家庭集會、一對一方式、ABC 法則等;

    推薦的適合時機:創業說明會、一對一方式、ABC 法則等。 
( 5 ) 何謂ABC法則? 

   A ─ Advisor 顧問:上線、專家、成功者等。 

   B ─ Bridge 橋樑:自己。 

   C ─ Customer 顧客:被邀約的潛在客戶。 

※當自己的實力及經驗尚不足時,可請上線或專業人員協助自己,向潛在客戶說明或解釋,產品或事業機會的優勢之處。

 

6.會後跟進

( 1 ) 在 48 小時之內,立即與對方再聯繫,確定下一次的集會時間、地點。 

( 2 ) 讓顧客和成功人士多見面、多參加聚會、或購買產品、或介紹其他人認識。

 

7.檢討進度

( 1 ) 檢查每月的進度是否與預定目標符合。 

( 2 ) 若無達成預定目標,找出原因並修正做法再執行。

 

8.教導下線

( 1 ) 無論學習什麼,要學得夠好以便教導下線。 

( 2 ) 先學習、後執行、再指導,最後教導下線如何去做。 

( 3 ) 請下線與自己一同複習成功的步驟,並要求下線按照此步驟執行。 

( 4 ) 以身作則,自身的成功經驗就是最好的示範。

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