שלוש עצות לפיתוח קשרים עסקיים מוצלחים

שלוש עצות לפיתוח קשרים עסקיים מוצלחים

למדו שיטות פשוטות להרחיב את העסק

Business Relationships

קשרים…הם מה ששומר על השפיות שלנו וגורם לנו להצליח בחיים. סוג הקשרים שיש לנו מגדיר את מי שאנחנו ולאן אנחנו חותרים. הם מניעים אותנו לדברים החיוביים בחיים ומושכים אותנו להיות נדיבים וטובי לב. אנחנו מסתמכים על הקשרים שלנו בחיים כשאנחנו במצוקה, עצובים, שמחים וכאשר אנחנו נתקלים בהזדמנות.

 

הדבר נכון גם לקשרים עסקיים. רישות נאות ואמנות יצירת קשרים עסקיים המושתתים על אמון הם מה שמבחין בין אלה ש"יש להם" לבין אלה ש"אין להם" ועסקים מצליחים מאלה אשר ממשיכים להיאבק. אכן, העסק בנוי על הפעולה והאמנות של רישות נאות ויצירת קשרים עסקיים.

 

בעבר, אנשים שנהגו לזלזל בתחום, תקפו את הדרך שבה מספר מפיצים התייחסו לעסק. לעיתים קרובות הם הצביעו על הדרך שבה חלק ניצלו לרעה את הקשרים האישיים שלהם על מנת לקדם את היעדים העסקיים שלהם. הדבר אינו מפתיע כלל ועיקר, כיוון שקשרים בינאישיים הם אחד מהנכסים עליהם אנחנו שומרים בלהט כבני אדם ואם אדם חושב שאדם אחר מנסה לנצל לרעה את האמון שנתנו בו, הדבר יכול לעורר תגובה רגשית חריפה ביותר.

 

למרות שייתכן ואין באפשרותנו לשנות את הדעות של הספקנים ואומרי הלא בן לילה, ייתכן ונוכל למצוא דרכים שבאמצעותן נוכל לשפר את הדרך בה אנו בונים ושומרים על קשרים. להלן שלושה דברים שבאפשרותכם להתחיל לעשות היום, אשר ישפרו גם את הקשרים שלכם וגם את יכולתכם לחלוק את ההזדמנות העסקית החדשנית והמוצרים הבלעדיים שיש ל- Nu Skin להציע.

 

חיו מתוך כנות.

 

ראשית, הציבו לעצמכם סטנדרטים גבוהים. היו מחוייבים לעשות דברים בצורה אתית וכנה - לא רק בהתנהלות העסקית שלכם אלא בכל דבר שאתם עושים. כאשר אתם חיים את הערכים בהם אתם מאמינים - אנשים יבחינו בכך.

 

אנשים מבחינים בדרך שבה אתם מתלבשים, מדברים ואפילו באתיקה העסקית שלכם. תנו להם סיבה לשאול מה גורם לכם להיות כל כך שמחים? תנו להם סיבה לשאול מהו הסוד שלכם ולמה אתם לא נראים כפי גילכם? הציגו את ההבדל האישי שלכם בכל יום והקשרים שתיצרו יישאו פרי.

 

התמקדו קודם כל בחברוּת.

 

שנית, אנחנו צריכים לראות את אלה שנמצאים מחוץ למשפחת Nu Skin קודם כל כחברים ואחר לאחר מכן, כשותפים עסקיים פוטנציאליים. בכל הקשור לקשרים, אין דבר כזה סיפוק מיידי. נדרש זמן ליצור, לבנות ולפתח קשרים אמיתיים ומשמעותיים וזוהי מיומנות אותה יש לשפר ללא הרף.

 

כעת, יישמו זאת על הדרך שבה אתם נגשים ויוצרים קשרים עסקיים. וודאו שאתם סבלניים, כיוון שיצירת קשרים אורכת זמן. קשרים עסקיים מוצלחים אינם נוצרים בפגישה אחת. Team Elite לא בונים את הארגונים היציבים שלהם תוך שבוע אחד. להכל נדרש זמן, הבנה, טוב לב, נוכחות ומסירות. הפכו את החברות שלכם עם הקשרים העסקיים הפוטנציאליים שלכם לראשונים במעלה ואז, הקשר שלכם איתם יחזיק לכל חייכם.

  

ישנו כלל בלתי כתוב שחברים עושים עסקים קודם כל עם חברים - ואין מקום שבו הדבר נכון יותר מאשר בתחום המכירה הישירה. סוכנויות הפצה מצליחות רבות החלו כאשר חברים או בני משפחה נכנסו יחד לעסק. אבל, אם החברים או בני המשפחה שלכם אינם מעוניינים בקשרים עסקיים בשלב זה, וודאו שאתם שומרים איתם על קשר לא עסקי. ייתכן ואין זה הזמן הנכון עבורם. ייתכן ישנן נסיבות אחרות או דברים אחרים אשר מטרידים ומעכבים אותם. לא משנה מהי הסיבה, לקשרים האישיים שלכם ערך רב יותר מכל עסק שהוא.

 

התמידו והיו זמינים.

 

האם אי פעם הייתם במרפאה, כאשר נציג חברת תרופות או סוכן ביטוח הגיע? מה הוא עשה? ראשית, הוא הביא ארוחת צהרים לכל המשרד, כיוון שזה הזמן שבו מרבית הצוות יהיה פנוי להקשיב לו. בזמן שהצוות אוכל, הנציג ידבר באופן כללי על דברים קטנים וילמד להכיר היטב את האנשים, על בסיס אישי. כעת, האם העובדים יודעים מה הולך לקרות בסוף? ברור שכן, אבל הם "שלו" לרגע, בזכות הארוחה הטעימה והשיחה הקולחת. בסוף, הנציג יבצע שיחה קצרה ויסביר מדוע המוצרים שיש בידיו עולים על כל מוצר אחר שקיים בשוק. הציג ישאל אם יש שאלות, יספק דוגמיות בחינם ויברר אם יש עניין מיידי ברכישה או שאלות. כתוצאה מכך, סביר להניח שהצוות יומר שהם רוצים לנסות את הדוגמיות, להכיר את המוצר ולקבל שיחה בחלוף מספר שבועות. במקרים רבים, נציגי מכירה אלה עובדים במשך חודשים ואפילו שנים כדי להקים קשרים מבלי לבצע ולו מכירה אחת. אבל ברגע שהם מבצעים מכירה אחת, משרדים רבים נשארים נאמנים לאותו נציג מכירות לכל החיים.

 

האם הגישה שלכם דומה לגישה של אותו נציג חברת תרופות? האם אתם ישירים בנוגע לכוונות שלכם ומה שאתם מייצגים או האם אתם מרגישים כאילו שאתם צריכים ליפות את האמת כדי לעורר עניין באנשים? האם האנשים נראים משועמים או שהם מגלים עניין ומעוניינים לשמוע מה שיש לכם לומר? האם אתם נותנים להם כמות מספקת של זמן ללמוד את העסק והמוצרים שלנו? האם אתם חוזרים אליהם עם תשובות לשאלות ונותנים פתרונות? אם לא, ייתכן ואתם צריכים לשקול מחדש את הדרך שבה אתם מנהלים את העסק שלכם - זכרו כי זמן ומסירות נחושה חיוניים, לעיתים קרובות, לשם פיתוח וצירוף חברי צוות מחוייבים ויצירת הצלחה ארוכת טווח.

 

בסופו של דבר, הסימן הטוב ביותר להצלחתכם כמפיצי Nu Skin היא איכות הקשרים שלכם. יצירת קשרים הם רכיב חיוני בחיים מוצלחים ומאושרים. כאשר אתם מקדישים זמן ליצור קשרים יציבים וארוכי-טווח, באפשרותכם להנות מתוצאות נפלאות בעסק שלכם.

 

Divider