Ihmissuhteet… ne tuovat meille mielenrauhaa ja menestystä elämässä. Meidän ihmissuhteemme määrittävät, keitä olemme ja mitä edustamme. Ne motivoivat meitä elämän positiivisiin asioihin ja saavat meidät tekemään hyvää. Me voimme luottaa ihmissuhteisiimme puutteen, surun, ilon ja mahdollisuuksien hetkellä.

Sama pätee liikesuhteisiin. Oikea verkostoituminen ja luottamukseen perustuvien liikesuhteiden muodostamisen taito erottavat rikkaat köyhistä ja menestyvät yritykset jatkuvasti vaikeuksissa kamppailevista yrityksistä. Juuri tästä oikean verkostoitumisen ja liikesuhteiden muodostamisen taidosta on liiketoiminnasta kysymys.

Aiemmin alaa kritisoivat ovat moittineet sitä tapaa, jolla tietyt jakelijat suhtautuvat liiketoimintaan. He ovat usein osoittaneet sitä tapaa, jolla toiset väärinkäyttävät henkilökohtaisia ihmissuhteitaan liiketoimintatavoitteidensa edistämiseen. Tämän ei pitäisi olla yllätys kenellekään, sillä ihmissuhteet ovat eräitä kaikkein tiukimmin vartioituja ihmisarvoja, ja ihmissuhteissa havaittu luottamuksen väärinkäyttö voi usein laukaista voimakkaita tunteellisia reaktioita.

Vaikka emme ehkä pystykään muuttamaan epäilijöiden ja vastustajien mielipiteitä yhdessä yössä, voimme ehkä löytää tapoja parantaa sitä tapaa, jolla rakennamme ja ylläpidämme suhteita. Seuraavassa esittelemme kolme asiaa, joita voi alkaa soveltaa jo tänään ja jotka parantavat sekä suhteitasi että kykyäsi jakaa innovatiivisia liiketilaisuuksia ja eksklusiivisia tuotteita, joita Nu Skin tarjoaa. 

Elä rehellisesti.

Aseta ensiksi itsellesi korkea vaatimustaso. Sitoudu tekemään asiat eettisesti ja rehellisesti – ei ainoastaan liiketoiminnassa, vaan kaikessa mitä teet. Kun elät omaksumiesi arvojen mukaisesti, ihmiset huomaavat sen. 

Ihmiset huomaavat tavan pukeutumisemme ja puhetapamme ja jopa työetiikkamme. Anna heille syy kysyä, mikä tekee sinut niin onnelliseksi. Anna heille syy kysyä, mikä on salaisuutesi ja miksi et näytä ikäiseltäsi. Osoita henkilökohtainen vaikutuksesi joka päivä ja saavutat hedelmällisiä ihmissuhteita.

Keskity ensin ystävyyteen.

Seuraavaksi meidän tulee nähdä Nu Skin -perheen ulkopuoliset henkilöt ensin ystävinä ja vasta sitten potentiaalisia liikekumppaneina. Ihmissuhteissa ei ole olemassa välitöntä tyydytystä. Todelliset ja merkitykselliset ihmissuhteet vaativat aikaa ja ponnistuksia, ja niiden kehittäminen on taito, jota pitää jatkuvasti jalostaa.

Sovella nyt tätä tapaasi lähestyä ja muodostaa liikesuhteita. Se tosiaan vaatii kärsivällisyyttä, suhteiden muodostaminen vie aikaa. Menestyksekkäitä liikekumppanuuksia ei muodosteta yhdessä tapaamisessa. Team Elite -edustajat eivät muodosta vahvoja organisaatioitaan yhdessä viikossa. Se kaikki vaatii aikaa, ymmärrystä, ystävällisyyttä, sitkeyttä ja sitoutumista. Tee ystävyydestäsi mahdollisiin yrityskontakteihisi pääprioriteettisi ja suhteesi heihin tulee kestämään eliniän.

Kirjoittamaton sääntö sanoo, että ystävät harjoittavat liiketoimintaa ensin ystävien kanssa, ei tuntemattomien kanssa  – tämä koskee ennen kaikkea suoramyyntiä. Monet menestyneet jakeluketjut syntyivät, kun ystävät tai perheenjäsenet osallistuivat yhdessä liiketoimintaan. Mutta jos ystäväsi tai perheenjäsenesi eivät ole kiinnostuneita liikesuhteesta juuri nyt, muista ylläpitää ihmissuhteitasi liiketoiminnan ulkopuolella. Ajoitus ei vain ehkä sovi heille. Heitä saattavat haitata jotkin muut olosuhteet tai ongelmat. Olipa syy mikä tahansa, henkilösuhteesi ovat äärettömästi paljon arvokkaampia kuin mikään liikesuhde voi koskaan olla.

Ole sinnikäs ja saatavilla.

Oletko koskaan ollut lääkärin vastaanotolla, kun farmaseutti- tai vakuutusalan edustaja tulee käymään? Miten he toimivat? Ensiksi, he tuovat lounaan koko toimistolle, koska se on aika, jolloin suurimmalla osalla henkilökuntaa on aikaa kuunnella. Heidän syödessään edustaja juttelee rennosti pikkuasioista ja oppii tuntemaan ihmiset henkilökohtaisesti. Tietävätkö työntekijät, mitä lopuksi tapahtuu? Totta kai he tietävät, mutta he ovat hetkellisesti vakuuttuneita ilmaisen herkullisen ruoan ja mukavan jutustelun ansiosta. Lopulta edustaja esittää pikaisen myyntipuheen ja selittää, miksi heidän tuotteensa ovat muita parempia. Edustaja esittää sitten kysymyksiä, jakaa ilmaisnäytteitä ja kysyy sitten, onko välitöntä kiinnostusta tai kysyttävää. Tässä vaiheessa vastaanoton henkilökunta todennäköisesti sanoo haluavansa kokeilla ilmaisnäytteitä, tutustua tuotteeseen ja palata sitten asiaan muutaman viikon kuluessa. Useissa tapauksissa myyntiedustajat työskentelevät kuukausia tai jopa vuosia muodostaen suhteita ja myymättä yhtään mitään. Mutta kun kauppa tehdään, monet toimistot käyttävät samaa myyntiedustajaa pysyvästi.

Muistuttaako lähestymistapasi myyntiedustajan tapaa? Oletko avoin tarkoitusperiesi ja edustamasi tahon suhteen vai onko sinun mielestäsi väritettävä totuutta herättääksesi jonkun mielenkiinnon?  Näyttävätkö yhteyshenkilösi kyllästyneiltä vai ovatko he kiinnostuneita kuulemaan sanottavasi? Annatko heille riittävästi aikaa tutustua liiketoimintaamme ja tuotteisiimme? Ryhdytkö jatkotoimiin vastataksesi kysymyksiin tai ratkaistaksesi huolenaiheita? Jos et, ehkä sinun pitäisi arvioida uudelleen tapasi harjoittaa liiketoimintaasi – muistaen, että usein tarvitaan aikaa ja sitkeää omistautumista kehittämään rekrytointiin sitoutuneita tiiminjäseniä ja luomaan pitkäaikaista menestystä.

Lopulta paras menestyksesi indikaattori Nu Skin -jakelijana on suhteidesi laatu. Suhteiden muodostaminen on välttämätön ainesosa menestyksekkäälle ja onnelliselle elämälle. Kun käytät aikaa muodostamaan vahvempia ja kestävämpiä suhteita, tulet havaitsemaan erinomaisia tuloksia liiketoiminnassasi.