LOIサポート通信 vol.7

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【LOIサポート通信 vol.7】

ご存じですか? お客様をつくる4つの成功ポイント
(その2)

 

「どうすれば流通力が高まるんだろう?」という悩みをおもちの方のための、流通力が高いリーダーが実践している4つのポイント。
今回は残り2つのポイントをお教えします!

 


③家族の関心を引き出し、家族全員をニュー スキン ファンに!

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6人家族で同居している親戚のCさんは、エンハンサーを愛用してくれています。
そこで下記のようなフォロー アップを行ったことで、家族全員が愛用者になりました。その結果、なんと一家は毎月500ポイント分の製品を購入してくれるようになりました。

  • 定期的に新製品を紹介するだけでなく、製品を貸し出す
  • 歯磨き粉、シャンプー、コンディショナーなど、家族全員の使用頻度が高い製品をすすめる

このように製品をお伝えし、ニュー スキンのファンになっていただいた方のご家族を巻き込むのは、流通づくりにおいて大きなポイントです。

 

 

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④あなた自身のファンをつくろう!

あなた自身のファンをつくることは、リピーターをつくる近道です。
では、ファンはどのようにつくればよいのでしょう?

【その1】
自分を売り込むための、自己紹介キャッチコピーをつくってみましょう。
ポイントは「ポジティブ」「分かりやすい」「短い(1分以内)」です。

第一印象が悪いと、そのあとの印象を変えるのはなかなか大変です。
ぜひ、相手に良い印象を与えるキャッチコピーをつくってみましょう。

【その2】
あなたにもお気に入りのお店があると思います。
なぜ、あなたはそのお店が気に入っているのでしょう?

下記は洋服屋さんの例ですが、普段はあまり意識していなくても、お気に入りのお店には理由があるものです。
そしてその理由のほとんどは、「あなたにとって良いもの」を提案してくれるからだと思います。
ぜひビジネスの参考になりそうな、お気に入りのお店の「なぜ?」を書き出し、ビジネスに活用しましょう!

【書き出す例】

  • 自分に合うものを教えてくれた。なんか得した気分!
  • 私のことを、よく分かってくれている。
  • 私ってもしかしてお得意さん?
  • お店に行くと、なんかハッピーな気分になる
  • もっとあのお店で買いたいな。また行こっと!
  • 友だちに自慢したいな! 今度友だち連れて行こうかな。

 

 

 

 

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