LOIサポート通信 vol.6

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【LOIサポート通信 vol.6】

お客様をつくるための実践すべき4つの成功ポイント
(その1)

 

「どうすれば流通力が高まるんだろう?」という悩みをお持ちの方のための、流通力が高いリーダーが実践している4つのポイント。
今回は最初の2つのポイントをお教えします!

これらのポイントは一見、どれも当たり前のように見えますが、当たり前のことを、誰よりも「確実に」「多く」行うことが、トップ リーダーへの道なのです。

 


①お客様の本当のニーズをしっかりと把握する

友達のAさんが「あ~あ、なんかやる気が起きないな〜」とため息まじりに話していました。この原因として、考えられることはなんでしょうか?

「栄養が足りていないのでは?」「生活のリズムが不規則で、睡眠が足りていないのでは?」「仕事はどんな内容?残業は?」「経済的には現状で満足なのか?」など、さまざまなことが考えられます。

このような仮説をそれとなく相手に投げかけ、Aさんが感じている真の課題を探り出すのです。そうして出てきたものに合うように、ニュー スキンを提案することが重要です。

このプロセスを省いてしまうと(=相手の話を聞かない)、相手の立場に立っていない的外れな提案をすることになります。つまりは、お客様は「自分のことを考えてくれていないんだな」と思ってしまうので、注意しましょう!

 

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②気軽に始められる製品から、体験してもらう

幼なじみのB子さんが、「ダイエットが必要かも…」と悩んでいます。
B子さんに、製品を試してもらうには、どんなことが重要だと思いますか?

エクスペリエンス センターが近くにあるなら、まずは体組成計などで、B子さんに、ご自身の現状を理解してもらいましょう。
そして、ダイエットに必要な知識(タンパク質摂取や適切な運動の重要性、腸内フローラの話など)を伝えてから、ニュー スキン製品の魅力を伝えます。すると、B子さんも「なぜそれが必要なのか?」を理解しやすくなります。

またこの場合、TR90ボディ システムを試していただきたいところですが、経済状況によっては、無理なくお試しいただける製品(TR90シェイク、グリーン プラスなど)からおすすめすることもポイントです。

まずは実際に試していただくこと。そしてフォローアップを忘れずに、購入アイテムを増やしていきましょう。

 


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②で紹介した「genLOC TR90ボディ システム」と「ファーマネックス グリーン プラス」の詳細は、ニュー スキン ユニバーシティで学ぶことができます。
製品情報だけでなく、その背景にある知識もしっかりと吸収することができますので、ぜひご活用ください!

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